Працюємо в Південно-Західній Атлантиці з 1980 року — ще до набрання чинності Конвенцією ООН з морського права (UNCLOS), запровадження регуляторного режиму FICZ і появи більшості контрагентів, які сьогодні працюють у цьому басейні.
Baixian Trade — глобальний торговельний підрозділ групи Baixian Group (百鮮集團), корпорації Великого Китаю, що працює з рибою та морепродуктами; корпорацію зареєстровано 1985 року, а її безперервна діяльність триває з 1965 року. Торговельний підрозділ зосереджений на головоногих молюсках, тихоокеанських пелагічних видах і окремих видах донної риби, які надходять через мережу законтрактованого флоту, що охоплює Тайвань і материковий Китай, і переробляються на підприємствах групи в Гаосюні та Фучжоу.
Три структурні факти: перевірювані, датовані, операційні. Саме за ними контрагенти оцінюють інституційну спроможність компанії.
Безперервна діяльність у часи угоди «Плаза», азійської фінансової кризи, зміни регуляторного режиму із запровадженням FICZ, світової фінансової кризи 2008 року та постковідної перебудови торгівлі рибою й морепродуктами. Упродовж усього цього часу — власність тієї самої родини.
Діяльність охоплює райони промислу кальмара в Південно-Західній Атлантиці, пелагічний промисел і промисел головоногих молюсків у Тихому океані, а також Індійський океан; сировина надходить двома потоками походження — Тайвань і материковий Китай.
Власна виробнича база: два підприємства в Гаосюні (BXTW-FAC-1 — переробка, BXTW-FAC-2 — холодильне зберігання) і комплекс BXGC-FAC-3 у районі Мавей (Фучжоу), де переробний і холодильний блоки розташовані на одному майданчику, а також адміністративні офіси у Фучжоу, Шанхаї та Шеньяні. Увесь ланцюг виконання угод зосереджено в межах однієї корпоративної групи.
Шість десятиліть інвестиційних рішень, введення суден в експлуатацію та будівництва підприємств — від ятки на ринку за 2 000 TWD у 1965 році до флоту океанічного промислу вартістю 480 млн TWD станом на 1983 рік і нинішніх переробних і холодильних потужностей по обидва боки Тайванської протоки.
Від однієї ятки на ринку островів Пенху в 1965 році до флоту з чотирьох суден у Південно-Західній Атлантиці станом на 1983 рік. За цей етап фірма пройшла шлях від власника ринкової ятки до тайванського судновласника океанічного промислу — вісім суден введено в експлуатацію, п’ять операційних компаній засновано, присутність в океані сформовано за роки до набрання чинності UNCLOS.
На рибному ринку Магун (острови Пенху) відкривається ятка зі стартовим капіталом 2 000 TWD. Вона торгує свіжими та замороженими тихоокеанськими рибою й морепродуктами на внутрішньому ринку Тайваню та через перші експортні канали до Японії.
На Пенху вперше запроваджено модель агента іноземних промислових суден: організація вивантаження улову суден під іноземним прапором і його подальший продаж на внутрішньому ринку Тайваню та на експорт, а також логістичні потоки з Пенху на головний острів Тайваню. До 1970 року фірма посідає провідне місце серед оптовиків середньої ланки на ринку Пенху.
Через компанію Yu Long Distant-Water Fishery Company за участю компанії-партнера Fei Teng Distant-Water Fishery Company введено в експлуатацію два океанічні креветкові траулери зі склопластиковим корпусом для промислу в Південно-Східній Азії. Загальний обсяг інвестицій на той час — 23 млн TWD.
Стратегічний переїзд до найбільшого комерційного порту Тайваню та центру океанічного рибальства. Штаб-квартира групи й сьогодні розташована в Гаосюні.
Інвестовано 30 млн TWD у переробні та складські потужності. Запущено дві товарні лінії: цілий кальмар дрібних калібрів для Європи (переважно для Греції) та фасовані заморожені великі креветки для внутрішнього оптового ринку Тайваню. Саме тут уперше з’являється модель «спершу заморозити, потім продати», що згодом стане стійкою конкурентною перевагою фірми на основі вертикальної інтеграції.
Транспортний рефрижератор вантажомісткістю 3 000 т орендовано на приватних умовах на два роки для оптової торгівлі замороженими рибою та креветками в морі.
Два судна — Te Wang No.1 (德旺一號) і Te Wang No.2 (德旺二號) — введено в експлуатацію для промислу дрейфовими зябровими сітками в районах Південно-Східної Азії. Загальний обсяг інвестицій — 20 млн TWD.
Створено три підприємства з переробки та зберігання тигрової креветки аквакультурного вирощування (草蝦) і морської креветки дикого вилову (海大蝦) для експорту до Японії через компанію Tsujino та інші японські торговельні доми. Фірма стає першим тайванським оператором, що систематично експортує заморожені креветки на японський ринок, з часом зосереджує у своїх руках майже весь експорт заморожених креветок із Тайваню до Японії та вперше в промислових масштабах виводить заморожені креветки в заклади шабу-шабу й інші канали громадського харчування Японії.
Перше судно компанії Chiann Der Distant-Water Fisheries (憲德遠洋漁業) — підрозділу фірми з океанічного промислу. До операційної географії входять райони промислу біля Фолклендських островів і на аргентинському шельфі — ще до запровадження регуляторного режиму FICZ (1986) і набрання чинності UNCLOS (1994).
Удвічі більша валова місткість, ніж у судна No.1, і повний перехід на джигерний лов аргентинського кальмара (Illex argentinus) у Південно-Західній Атлантиці. Однотипне судно спущено на воду поруч у тому самому циклі будівництва на верфі — його видно на фото зі спуску.
Судно валовою місткістю 800 GT, збудоване для поєднання ярусного лову тунця та джигерного лову кальмара, — конфігурація корпусу подвійного призначення, незвична для того часу. Судно здійснило п’ять рейсів у Південно-Західній Атлантиці та північних водах Японії, після чого його продали компанії з материкового Китаю.
Фірма стає першим тайванським оператором, що вводить в експлуатацію океанічний кальмароловний джигер класу 1 000 GT. Судно виходить у райони промислу кальмара в Південно-Західній Атлантиці: це знаменує повний перехід фірми до промислового лову Illex argentinus і задає еталон класу, на який тайванські судновласники орієнтувалися ще багато років.
Запроваджено регуляторний режим тимчасової зони збереження ресурсів і управління ними навколо Фолклендських островів (FICZ). Операційна присутність фірми, безперервна в цьому басейні з 1980 року, передує режиму FICZ — і передує появі більшості контрагентів, які сьогодні працюють у басейні.
Фірма перетворюється з рибопромислового оператора на повністю інтегровану торговельно-переробну компанію. Бренд Baixianwu закріплює операційну модель, що стає стійкою конкурентною перевагою: закупівлі → переробка → холодильне зберігання → виконання угод як єдиний скоординований ланцюг. До 2004 року фірма вже ввела в експлуатацію два підприємства в Гаосюні й перетворила масштаб холодильного зберігання на важіль ціноутворення в категорії кальмара.
Фірма перетворюється з рибопромислового оператора на повністю інтегровану торговельно-переробну компанію. Модель — закупівлі → переробка → холодильне зберігання → виконання угод як єдиний скоординований ланцюг (整合一條龍式) — стає першою такою в тайванській торгівлі рибою та морепродуктами й перетворюється на стійку конкурентну перевагу, яка відтоді визначає позицію фірми на ринку. Фірмовий знак Baixianwu із зображенням риби й досі залишається візуальною основою корпоративного стилю.
Калібрування за кількістю штук стало галузевим еталоном для експорту до Японії, а згодом поширилося на світову торгівлю головоногими молюсками — і досі залишається стандартною методикою калібрування Illex argentinus та суміжних видів.
Створено спеціалізовану імпортно-експортну компанію, щоб розширити канали збуту продукції океанічного промислу та переробки.
Торговельну та переробну діяльність об’єднано в межах єдиної корпоративної структури. Вкладено 20 млн TWD у переробні та складські потужності для виробництва очищених тушок і кілець кальмара, а також готової продукції, зокрема скибочок кальмара зі смаком морського вушка (鮑味片).
Перша операційна база в материковому Китаї. Напрями діяльності: переробка замороженого кальмара для внутрішнього ринку материкового Китаю та реекспорту, виробництво сушеної продукції з кальмара на експорт і холодильний митний склад місткістю 2 000 т для торговельних операцій.
Інвестиції в розмірі 105 млн TWD у підприємство з автоматизованим переробним обладнанням і холодильними системами. Майданчик у районі Цяньчжень стає підприємством BXTW-FAC-1 — нині основним переробним підприємством бізнес-групи Baixian Taiwan.
Сукупні інвестиції — 202,5 млн TWD. Склад стає підприємством BXTW-FAC-2. Вирішальне значення має те, що масштаб митного складу дає змогу закуповувати великі партії в сезон, на піку вилову, знижуючи собівартість одиниці продукції й створюючи важіль ціноутворення в категорії кальмара: фірма переходить від ролі ціноотримувача до ролі цінового лідера категорії.
Двоетапна програма розбудови комплексу у Фучжоу з капіталовкладеннями близько 89 млн RMB на 31 960 м² переробних і холодильних потужностей на одному майданчику, зокрема перший холодильний митний склад на території нинішнього району Фучжоу Китайської (Фуцзяньської) пілотної зони вільної торгівлі. До 2014 року фірма виходить із власного океанічного промислу й переходить до моделі законтрактованого флоту, а база активів зміщується з верхніх ланок ланцюга в нижні. До 2026 року офіційно закріплено нинішню операційну модель трьох потоків і внутрішню дослідницьку функцію.
Офіційна дочірня компанія в материковому Китаї. Стратегічне придбання землі: 40 китайських му (близько 2,67 га) земель промислового призначення в інвестиційній зоні Чан’ань (Фучжоу).
Адреса: No. 7 Chang Fa Rd., Fuzhou Mawei. Первинне будівництво із залізобетонних конструкцій у 2007–2009 роках: головний переробний цех, машинне відділення аміачної холодильної установки, котельня, допоміжні будівлі та гуртожиток на території загальною площею 11 200 м², а також 2 000 м² низькотемпературних холодильних камер. Подальші розширення — у 2010 році (надбудова другого поверху на сталевому каркасі площею 340 м²) і 2014 році (триповерховий резервний корпус площею 1 400 м², а також розширення очисних споруд до 1 000 т на добу). Загальна площа першої черги з урахуванням додаткових допоміжних площ — 15 840 м² / 4 800 пін; сукупні інвестиції — 45 млн RMB.
Зокрема, перший холодильний митний склад на території нинішнього району Фучжоу Китайської (Фуцзяньської) пілотної зони вільної торгівлі. Фірма входить до числа провідних світових операторів ринку тихоокеанської сайри (Cololabis saira) та окремих ринків головоногих молюсків.
Закупівлі переходять на модель законтрактованого флоту — понад тридцять суден щороку — у двох потоках походження: Тайвань і материковий Китай. Капіталомісткі можливості зміщуються з верхніх ланок ланцюга в нижні: від володіння флотом фірма відмовляється, а переробні та холодильні активи зберігає й розширює.
Цільове розширення: 8 400 м² низькотемпературних холодильних камер з повним стелажним обладнанням і системами переміщення вантажів, а також 7 070 м² адміністративних приміщень, зон для піддонів і машинних відділень. Загальна площа другої черги — 15 470 м² / 4 700 пін; інвестиції — 40 млн RMB. Сукупна збудована площа BXGC-FAC-3 сягає 31 310 м² (близько 9 471 пін).
Роботу холодильного складу переведено на структурований цифровий облік запасів — з повною простежуваністю партій і звіркою залишків митного складу в реальному часі.
Додаткова навантажувальна платформа площею 650 м² на 15 місць для одночасної постановки контейнеровозів. Прискорено вхідні та вихідні вантажопотоки; забезпечено одночасне обслуговування кількох вантажівок.
Безперервна діяльність із 1965 року: регіон заснування (Пенху), операційна база на Тайвані (Гаосюн) і нинішня діяльність у материковому Китаї (Фучжоу, Шанхай, Шеньян).
Експортні потоки до міжнародних покупців; імпортні потоки до бізнес-груп BXGC і BXTW для переробки, дистрибуції та реекспорту в межах групи; посередницькі потоки за участю третіх сторін. Департамент досліджень товарних ринків і стратегії (BX-TRADE-CRS) офіційно створено як внутрішній підрозділ, що відповідає за публікації.
Чотири інституційні новації — у каналах збуту, флоті, методиці та структурній інтеграції, — які впродовж шести десятиліть формували конкурентну позицію фірми.
Через компанію Nan Chiao Co., Ltd. фірма з часом зосередила у своїх руках майже весь експорт заморожених креветок із Тайваню до Японії та вперше в промислових масштабах вивела заморожені креветки в заклади шабу-шабу й інші канали громадського харчування Японії.
Судно Te Yi No.1 (德益一號) знаменує повний перехід фірми до промислового джигерного лову Illex argentinus у Південно-Західній Атлантиці — і вперше тайванський оператор ввів в експлуатацію судно такого класу для цього промислу.
Калібрування за кількістю штук стало галузевим еталоном для японського ринкового сегмента. Відтоді методика калібрування фірми поширилася на світову торгівлю головоногими молюсками.
Із запуском бренду Baixianwu фірма закріпила єдиний скоординований ланцюг: закупівлі через власні та законтрактовані судна, переробка на власних підприємствах, холодильне зберігання на власних складах і виконання угод власною торговельною командою. Саме того року сформувалася стійка конкурентна перевага, на якій фірма працює й сьогодні.
Два переробні підприємства, два спеціалізовані холодильні склади, загальна місткість у межах групи Baixian Group — близько 40 000 т; адміністративні офіси у Фучжоу, Шанхаї, Шеньяні та штаб-квартира в Гаосюні.
Департамент досліджень товарних ринків і стратегії (BX-TRADE-CRS) публікує дослідження щодо товарів, з якими працює наша команда. Департамент аналізує динаміку уловів за видами та зміни регулювання в районах ФАО, де ми закуповуємо сировину, і готує квартальні огляди для покупців і контрагентів.
Матеріали виходять під підписом департаменту й публікуються на платформі «Аналітика», доступній вісьмома мовами, зі структурованими примітками щодо методології та посиланнями на джерела.
Якщо ви шукаєте нові джерела постачання для сегмента громадського харчування в Європі, роздрібної торгівлі в Азії чи спеціалізованої переробки, наші регіональні аналітики відповідять вашою мовою та нададуть цінову пропозицію протягом сорока восьми годин.
