Можливості · Торговельні операції

Одна торговельна команда.
Три напрями торгівлі.
Вісім мов.

Компанія Baixian Trade працює як єдина торговельна структура за трьома напрямами фізичної торгівлі рибою та морепродуктами: експорт, закупівлі для переробки та реекспорту компаніями групи, а також тристоронні угоди між контрагентами в країнах походження та призначення. Аналітики працюють вісьмома мовами; на офіційний запит цінової пропозиції (RFQ) вони відповідають протягом 48 годин.

Надіслати запит → Запланувати вступну зустріч →

~50 000т/рік

Річний обсяг торгівлі

46юрисдикції

Ринки призначення

48годин

Строк відповіді на офіційний запит

8мов

Мови аналітиків

Структура

Три напрями,
одна торговельна структура.

Звичайні трейдери риби та морепродуктів працюють в одному напрямі: лише експорт, лише імпорт або суто посередництво. Компанія Baixian веде всі три напрями одночасно, спираючись на операційну присутність двох юридичних осіб (BXTW + BXGC) і спроможність оформлювати документи в обох юрисдикціях. Кожен напрям має власних контрагентів, власну сторону розрахунків (юридичну особу, що укладає договір) і власний режим документального оформлення.

01 · Експорт

Експорт на світові ринки

Продаж продукції, закупленої через мережу законтрактованого флоту Baixian і партнерів у країнах походження, на ринки призначення в Європі, Східній і Південно-Східній Азії, Латинській і Північній Америці, на Близькому Сході та в Африці, а також у Росії та СНД. Покупець — зовнішній контрагент, продавець — Baixian. Зазвичай саме з цього напряму іноземні покупці починають співпрацю з компанією.

КонтрагентиЗовнішні покупці на ринках призначення

Сторона розрахунківBXTW або BXGCВибір залежить від порту навантаження та умов договору.

Видовий складВиди з нашого портфеля угод і не лишеАргентинський кальмар (Illex argentinus) · гігантський кальмар (кальмар Гумбольдта, Dosidicus gigas) · тихоокеанська сайра (Cololabis saira) · пурпуровий кальмар (Sthenoteuthis spp.) · тихоокеанська скумбрія (Scomber spp.) · інші види на запит

Типовий прикладКорейська роздрібна мережа закуповує сайру (Cololabis saira) для лінійок готових страв (HMR)

02 · Внутрішньогрупові поставки

Закупівлі для переробки на підприємствах групи

Закупівлі для BXTW і BXGC з метою переробки, дистрибуції та реекспорту через канали споріднених компаній групи. Постачальник — зовнішній контрагент, покупець — юридична особа Baixian. Цей напрям забезпечує структурну інтеграцію з ширшою групою Baixian Group, завдяки якій усі три напрями працюють на спільній операційній платформі.

КонтрагентиЗовнішні постачальники в країнах походження

Сторона розрахунківBXTW або BXGCЗалежно від компанії групи, що отримує товар, і договору.

Видовий складСировина для глибокої переробкиІллекс (Illex argentinus) · гігантський кальмар (Dosidicus gigas) · сайра (Cololabis saira) · скумбрія (Scomber spp.) · разові поставки донних видів і головоногих молюсків · інші види на запит

Типовий прикладІллекс (Illex argentinus) тайванського походження — до Фучжоу для глибокої переробки

03 · Тристоронні угоди

Незалежна торгівля між контрагентами

Торгівля між постачальниками в країнах походження та міжнародними покупцями, у якій жоден контрагент не є юридичною особою Baixian; угоди виконуються через нашу інфраструктуру документального оформлення, сторони розрахунків і можливості торговельного фінансування. Компанія Baixian виступає посередині як принципал за договорами. Небагато трейдерів у регіоні ведуть цей напрям у значних масштабах: для цього потрібна глибока експертиза з документального оформлення у двох юрисдикціях, яку структурно важко вибудувати без корпоративної присутності в обох.

КонтрагентиЗовнішні з обох боків

Сторона розрахунківBaixian TradeЧерез юридичну особу, що найкраще відповідає режиму документального оформлення та побажанням контрагентів.

Типовий прикладПеруанський гігантський кальмар (Dosidicus gigas) — тайському дистриб’юторові через інфраструктуру документального оформлення Baixian

Охоплення торговельної команди

Одна команда,
регіональні спеціалізації.

Компанія Baixian Trade працює як єдина торговельна команда з регіональними спеціалізаціями, а не як окремі національні команди. Один портфель угод. Єдина оцінка ризиків. Кілька мовних і регіональних точок входу в одну й ту саму команду. Контрагентів скеровують до аналітика, чия мова та знання юрисдикції відповідають угоді, але інфраструктура виконання угод спільна для всіх відносин.

Регіональне охоплення відповідає мовам аналітиків. Перша цінова пропозиція надходить вашою мовою протягом 48 годин після офіційного запиту — і та сама команда веде відносини далі: договір, закупівлю, контроль якості та поставку.

Офіси

Торговельна команда — головний офісГаосюн · Тайвань

BXTW — регіональні офіси на ТайваніТайбей · Тайчжун

BXGC — офіс при підприємствіФучжоу · Фуцзянь

BXGC — Східний КитайШанхай

BXGC — Північно-Східний КитайШеньян · Ляонін

Робочі мови 8мов

EnglishEN

Універсальна мова · для покупців з усіх регіонів, з якими ми працюємо, коли регіональний аналітик недоступний

繁體中文ZH-HANT

Читачі традиційних ієрогліфів у нашій торговельній і партнерській мережі

简体中文ZH-HANS

Читачі спрощених ієрогліфів і операційна координація BXGC

日本語JA

Японські торговельні доми · роздрібні мережі · закупівлі для закладів громадського харчування

한국어KO

Корейські роздрібні мережі та бренди готових страв (HMR) · великі переробні підприємства

EspañolES

Покупці з Піренейського півострова та Латинської Америки · заклади громадського харчування Середземномор’я · координація в країнах походження — Перу та Чилі

РусскийRU

Контрагенти з країн Євразійського економічного союзу (ЄАЕС) і СНД · покупці з Російської Федерації

УкраїнськаUK

Покупці з України · дистриб’ютори-партнери в Центральній і Східній Європі

Час відповіді Перша цінова пропозиція — протягом 48 годин після офіційного запиту

Від запиту до відвантаження

Шість етапів,
один чіткий порядок.

Шлях від запиту до коносамента не є ні непрозорим, ні унікальним для кожної угоди. Кожна угода проходить ті самі шість етапів із визначеними точками передачі відповідальності та прозорими строками. Зобов’язання надати цінову пропозицію за 48 годин — віха третього етапу; усе, що до і після неї, побудовано так само.

Етап 01

Отримання запиту

Покупець надсилає запит через форму RFQ або звертається безпосередньо до аналітика. У запиті зазначають вид, форму продукції, обсяг, цільовий ринок, бажані умови Incoterms і часові рамки.

● День 0

Етап 02

Розподіл

Запит передають аналітикові з відповідною мовою та регіональною спеціалізацією. Внутрішня перевірка наявності: плановий вилов законтрактованого флоту та запаси на митному складі.

● Протягом 24 годин

Етап 03

Цінова пропозиція

Орієнтовні ціни з доступними специфікаціями, вікном навантаження, розбивкою за умовами Incoterms і валютою розрахунків. Цінова пропозиція чинна протягом зазначеного строку.

● Протягом 48 годин

Етап 04

Договір

Фіксуються специфікації, умови Incoterms, валюта, сторона розрахунків (BXTW або BXGC), режим документального оформлення та строк поставки. Для нових контрагентів погоджується порядок надання зразків перед відвантаженням.

● Дні 3⁠–⁠10

Етап 05

Закупівля та контроль якості

Продукція надходить із планового вилову законтрактованого флоту, від партнерських переробних підприємств або із запасів на митному складі. Контроль якості на підприємстві. Підготовка документів: сертифікати вилову, схвалення підприємств, документи для конкретних регуляторних режимів.

● У погоджений строк постачання

Етап 06

Навантаження та поставка

Завантаження в рефконтейнери в порту, визначеному договором (Гаосюн, Цзілун або Фучжоу залежно від напряму). Виконання умов Incoterms: поставка й перехід ризиків — згідно з погодженою умовою Incoterms; перехід права власності — згідно з договором. Передача документів.

● ETD за договором

Комерційні умови

Як ми укладаємо договори.

Базові умови, які контрагентові потрібно знати до надсилання офіційного запиту. Усе, що виходить за ці межі, розглядаємо індивідуально; усе, що в них вписується, оформлюємо на стандартних умовах.

Річний обсяг торгівлі

~50 000 тза всіма трьома напрямами

Портфель, у якому переважають головоногі молюски, а на другому місці — тихоокеанські пелагічні риби; щороку сировину постачає мережа з понад 30 законтрактованих суден.

Умови Incoterms

Усі одинадцять умов IncotermsEXW · FOB · CFR · CIF · DDP — найпоширеніші · FCA · CPT · CIP · FAS · DAP · DPU — в індивідуальному порядку
Відвантаження з кількох пунктів — порт навантаження залежить від напряму та договору.

Порти навантаження

Кілька портівГаосюн · Цзілун · Фучжоу (Мавей)
Порт визначається напрямом закупівель і умовами договору.

Валюти розрахунків

USD — основнаEUR · CNY · JPY · KRW · TWD — в індивідуальному порядку
Хеджування валютних ризиків — на запит, за погодженням із контрагентом.

Сторони розрахунків

Дві юридичні особиBXTW — договори з навантаженням на Тайвані та контрагенти, що укладають договори через тайванську юридичну особу
BXGC — договори з навантаженням у Фуцзяні та контрагенти, що укладають договори через юридичну особу у Великому Китаї

Документальний супровід

Кілька режимівСертифікати вилову згідно з правилами ЄС щодо незаконного, непідзвітного та нерегульованого (ННН) рибальства · реєстрація в Головному митному управлінні КНР (GACC) · MFDS (KR) · MHLW + MAFF (JP) · FDA (US) · Россільгоспнагляд · HACCP на всіх об’єктах

Зразки перед відвантаженням

На запитСтандартна практика для нових контрагентів. Авіакур’єрська доставка з Гаосюна або Фучжоу — на вибір покупця.

Інтегрована модель

Цінова пропозиція — це позиція,
а не паперова угода.

За кожною ціновою пропозицією торговельної команди стоїть інтегрована операційна база: закупівлі через законтрактований флот, переробні підприємства в Гаосюні та Фучжоу, холодильний митний склад у районі Фучжоу Китайської (Фуцзяньської) пілотної зони вільної торгівлі, власні дослідження товарних ринків і розрахункова інфраструктура у двох юрисдикціях. Саме на цьому ґрунтуються зобов’язання надати цінову пропозицію за 48 годин і відповідальність компанії за кожну видану пропозицію.

Звичайні незалежні трейдери діють як посередники між промислом і покупцем і мало бачать обидва кінці ланцюга створення вартості. Структура Baixian перевертає цю схему. Торговельна команда працює всередині вертикально інтегрованої корпорації з Великого Китаю, що спеціалізується на рибі та морепродуктах: їй належать переробні підприємства, вона тримає запаси на митному складі, керує системою контролю якості та готує дослідження товарних ринків, на які спирається кожна цінова пропозиція.

Операційна модель подібна до моделі великих сировинних торговельних домів: капітал зосереджено в операційній інфраструктурі середньої ланки (переробні потужності, холодильні склади, регуляторна та документальна експертиза), а вилов на верхній ланці забезпечують давні відносини із законтрактованим флотом. Комерційна перевага компанії ґрунтується не на торговельній експертизі як такій, а на інтегрованій операційній платформі, на якій виконується кожна угода.

Закупівлі

Понад 30 законтрактованих суден щороку · охоплення VMS 100 % · сертифікати вилову (ННН) для кожної партії

→ 02

Переробка

BXTW-FAC-1 Гаосюн + BXGC-FAC-3 Фучжоу · HACCP на всіх об’єктах · обидва в переліку ЄС · схвалення TFDA, GACC, FDA, MFDS

→ 03

Холодильне зберігання

~40 000 т на двох майданчиках · Гаосюн (Сяоган) + Фучжоу (Мавей; зона митного складу 5 000 т) · багатотемпературне зонування, облік у WMS, цілодобовий моніторинг

→ 04

Контроль якості

Контроль якості на підприємстві перед відвантаженням · видача документів для кожної партії · незалежна інспекція на запит

→ 05

Дослідження та аналітика

Власний дослідницький підрозділ · щотижневі бюлетені · квартальні огляди · аналітика стану промислових запасів

→ 06

Послуги митного складу

Перший холодильний митний склад на території нинішньої Фуцзяньської пілотної зони вільної торгівлі · цілодобовий моніторинг Global Eye

→

Матриця витрат і ризиків за Incoterms

Усі одинадцять умов Incoterms — в індивідуальному порядку.

Компанія Baixian Trade працює з усім набором умов Incoterms. На п’ять умов — EXW, FOB, CFR, CIF і DDP — припадає більшість договорів, решта шість доступні в індивідуальному порядку, коли цього потребує структура угоди. Наведіть курсор на стовпець, щоб виділити весь ланцюжок відповідальності; наведіть на рядок, щоб порівняти, як змінюється один етап за всіма одинадцятьма умовами.

Несе Baixian Несе покупець Узгоджується в договорі Найпоширеніші За запитом

Вид транспорту

Будь-який вид транспорту

Лише морський і внутрішній водний транспорт

Будь-який вид транспорту

Етап відповідальності

EXWEx WorksЧасто

FCAFree CarrierЗа запитом

CPTCarriage Paid ToЗа запитом

CIPCarriage & Ins. Paid ToЗа запитом

FASFree Alongside ShipЗа запитом

FOBFree On BoardЧасто

CFRCost & FreightЧасто

CIFCost · Ins · FreightЧасто

DAPDelivered At PlaceЗа запитом

DPUDelivered At Place UnloadedЗа запитом

DDPDelivered Duty PaidЧасто

Експортне пакуванняПідготовка й пакування вантажу в пункті відправлення

Baixian

Витрати на навантаженняНа першого перевізника в пункті відправлення

Покупець

Baixian

Доставка до порту чи місцяВнутрішнє перевезення до порту або названого місця

Покупець

Baixian

Експортне мито та митне оформленняМитниця відправлення · ННН · документи регуляторних режимів

Покупець

Baixian

Термінальні збори в порту відправленняОбробка вантажу в порту навантаження

Покупець

Baixian

Навантаження на судноВантаж на борту (пункт переходу ризиків на умовах FOB)

Покупець

Baixian

Покупець

Baixian

Основне перевезення / фрахтВід порту навантаження до порту вивантаження

Покупець

Baixian

Покупець

Baixian

Морське страхуванняСтрахування вантажу під час перевезення

Узг.

Baixian

Узг.

Baixian

Узг.

Термінальні збори в порту призначенняОбробка вантажу в порту вивантаження

Покупець

Baixian

Доставка до місця призначенняВід порту вивантаження до названого місця

Покупець

Baixian

Розвантаження в місці призначенняУ місці, названому покупцем

Покупець

Baixian

Покупець

Імпортне мито та митне оформленняМитниця призначення · ПДВ · документи регуляторних режимів

Покупець

Baixian

Частота в BaixianЯк часто компанія працює на цих умовах

Часто

За запитом

Часто

За запитом

Часто

Як читати матрицю: кожен стовпець — одна умова Incoterms, кожен рядок — етап ланцюжка витрат. Клітинки з червоною крапкою — зона відповідальності Baixian як продавця; клітинки з порожнім кружечком — зона відповідальності покупця. Страхування в клітинках із позначкою Узгоджується сторони погоджують під час укладення договору. П’ять стовпців, виділених червоним, — EXW · FOB · CFR · CIF · DDP — умови, на яких Baixian працює найчастіше. Решта шість доступні в індивідуальному порядку, як правило, коли цього потребують логістичні побажання покупця, регуляторний режим або умови торговельного фінансування. Порада: наведіть курсор на код у заголовку стовпця, щоб виділити весь ланцюжок відповідальності; наведіть на назву рядка, щоб порівняти, як змінюється один етап за всіма одинадцятьма умовами.

На основі досліджень

Кожна цінова пропозиція спирається на власні дослідження.

Департамент досліджень товарних ринків і стратегії (BX-TRADE-CRS) публікує щотижневі бюлетені, квартальні огляди та спеціальні звіти щодо товарів, з якими працює торговельна команда. Ті самі дослідження, на які спирається кожна цінова пропозиція, відкрито доступні контрагентам: покупці можуть оцінити команду за публікаціями, з якими працюють її аналітики.

Читати наші дослідження →

Щотижня Щотижневі бюлетені за видами Іллекс · гігантський кальмар · сайра

→

Щокварталу Головоногі молюски й тихоокеанські пелагічні види: огляд Прогнозний огляд ринку за видами

→

Щороку Спеціальні звіти та прогнози Поглиблені звіти про регуляторні зміни та структурні тенденції

→

Довідка Методологія та джерела даних Як ми збираємо, зважуємо та публікуємо дані досліджень

→

Географія

Три океани походження,
сорок шість ринків призначення.

Сировина походить із семи статистичних районів ФАО у трьох океанах: це райони промислу кальмара в Південно-Західній Атлантиці, пелагічний промисел і промисел головоногих молюсків у Тихому океані, а також Індійський океан. Ринки призначення згруповано в сім регіональних кластерів, що охоплюють сорок шість юрисдикцій; мови, якими працюють аналітики, прямо відповідають регіонам призначення.

Райони походження

3океани

Південно-Західна Атлантика · Тихий · Індійський — безперервна робота в Південно-Західній Атлантиці з 1980 року

Статистичні райони ФАО

7районів

ФАО 41 · 51 · 57 · 61 · 67 · 71 · 87

Юрисдикції призначення

46ринків

Сім регіональних кластерів · аналітики працюють вісьмома мовами

Європа

15ринків

Ісландія · Іспанія · Португалія · Велика Британія · Норвегія · Нідерланди · Бельгія · Німеччина · Італія · Греція · Литва · Латвія · Франція · Болгарія · Україна

Азія

11ринків

Тайвань · Гонконг · материковий Китай · Південна Корея · Японія · В’єтнам · Індонезія · Таїланд · Сингапур · Малайзія · Філіппіни

Латинська Америка

7ринків

Мексика · Бразилія · Аргентина · Чилі · Перу · Уругвай · Еквадор — і країни походження, і ринки призначення

Північна Америка

2ринки

США · Канада — переважно громадське харчування та роздрібний продаж продукції з доданою вартістю

Близький Схід і Африка

6ринків

ОАЕ · Марокко · Єгипет · Сенегал · ПАР · Мавританія

ЄАЕС

3ринки

Росія · Білорусь · Казахстан

Океанія

2ринки

Австралія · Нова Зеландія

Географія походження.

Операційне охоплення — сім статистичних районів ФАО; сировину закуповуємо через мережу законтрактованого флоту компанії та партнерів у юрисдикціях прибережних держав. Південно-Західна Атлантика (район ФАО 41) — історичний район походження компанії: безперервна робота там із 1980 року, ще до запровадження регуляторного режиму FICZ (1986) і набрання чинності Конвенцією ООН з морського права (UNCLOS, 1994).

ФАО 41Південно-Західна АтлантикаФолклендське плато · Патагонський шельф — передусім Illex argentinus · історичний район походження з 1980 року

ФАО 51Західна частина Індійського океануРазові поставки головоногих молюсків і донних видів

ФАО 57Східна частина Індійського океануРазові поставки головоногих молюсків і донних видів

ФАО 61Північно-західна частина Тихого океануCololabis saira, Scomber spp. — тихоокеанська сайра та скумбрія

ФАО 67Північно-східна частина Тихого океануВибіркові закупівлі із суден-партнерів

ФАО 71Центрально-західна частина Тихого океануПромислові райони у відкритому морі — Sthenoteuthis oualaniensis, риба

ФАО 87Південно-східна частина Тихого океануВЕЗ Перу · Чилі — передусім Dosidicus gigas

Зверніться до нашої торговельної команди

Три способи почати.

Незалежно від того, чи закуповуєте ви продукцію для середземноморської мережі закладів громадського харчування, корейського ритейлера чи латиноамериканського дистриб’ютора, наші аналітики відповідають вашою мовою та надсилають цінову пропозицію протягом 48 годин.

01 Орієнтовні ціни

Одна торговельна команда.
Три напрями торгівлі.
Вісім мов.

Три напрями,
одна торговельна структура.

Експорт на світові ринки

Закупівлі для переробки на підприємствах групи

Незалежна торгівля між контрагентами

Одна команда,
регіональні спеціалізації.

Шість етапів,
один чіткий порядок.

Отримання запиту

Розподіл

Цінова пропозиція

Договір

Закупівля та контроль якості

Навантаження та поставка

Як ми укладаємо договори.

Цінова пропозиція — це позиція,
а не паперова угода.

Усі одинадцять умов Incoterms — в індивідуальному порядку.

Кожна цінова пропозиція спирається на власні дослідження.

Три океани походження,
сорок шість ринків призначення.

Географія походження.

Три способи почати.

Надіслати запит

Переглянути дослідження

Зв’язатися з регіональною командою

Одна торговельна команда.Три напрями торгівлі.Вісім мов.

Три напрями,одна торговельна структура.

Експорт на світові ринки

Закупівлі для переробки на підприємствах групи

Незалежна торгівля між контрагентами

Одна команда,регіональні спеціалізації.

Шість етапів,один чіткий порядок.

Отримання запиту

Розподіл

Цінова пропозиція

Договір

Закупівля та контроль якості

Навантаження та поставка

Як ми укладаємо договори.

Цінова пропозиція — це позиція,а не паперова угода.

Усі одинадцять умов Incoterms — в індивідуальному порядку.

Кожна цінова пропозиція спирається на власні дослідження.

Три океани походження,сорок шість ринків призначення.

Географія походження.

Три способи почати.

Надіслати запит

Переглянути дослідження

Зв’язатися з регіональною командою

Одна торговельна команда.
Три напрями торгівлі.
Вісім мов.

Три напрями,
одна торговельна структура.

Одна команда,
регіональні спеціалізації.

Шість етапів,
один чіткий порядок.

Цінова пропозиція — це позиція,
а не паперова угода.

Три океани походження,
сорок шість ринків призначення.