Деятельность · Исполнение сделок

Один коммерческий отдел.
Три направления торговли.
Восемь языков.

Компания Baixian Trade работает как единая торговая структура по трем направлениям торговли морепродуктами с физической поставкой: экспорт, закупки для переработки и реэкспорта на предприятиях группы и трехсторонние сделки между контрагентами в странах происхождения и назначения. Аналитики работают на восьми языках и готовят предложение в течение 48 часов после официального запроса коммерческого предложения (RFQ).

Отправить запрос → Назначить вводную встречу →

~50 000т/год

Годовой объем торговли

46юрисдикций

Рынки назначения

48часов

Срок подготовки предложения после официального запроса

8языков

Языки аналитиков

Структура

Три направления,
одна торговая структура.

Традиционные трейдеры морепродуктов работают в одном направлении: только экспорт, только импорт или только посредничество. Baixian ведет все три направления одновременно, опираясь на операционное присутствие двух юрлиц (BXTW + BXGC) и возможность оформлять документы в обеих юрисдикциях. У каждого направления свои контрагенты, свое расчетное юрлицо и свой документарный режим.

01 · Экспорт

Экспорт на мировые рынки

Продажа продукции, закупленной через сеть контрактного флота Baixian и партнеров в странах происхождения, на рынки назначения в Европе, Восточной и Юго-Восточной Азии, Латинской и Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Африке, а также в России/СНГ. Покупатель — внешний контрагент, продавец — Baixian. Как правило, именно с этого направления иностранные покупатели начинают работу с компанией.

КонтрагентыВнешние покупатели на рынках назначения

Расчетное юрлицоBXTW или BXGCВыбор зависит от порта погрузки и условий контракта.

Видовой составВиды торгового портфеля и не толькоАргентинский кальмар иллекс (Illex argentinus) · перуанско-чилийский гигантский кальмар (Dosidicus gigas) · тихоокеанская сайра (Cololabis saira) · пурпурный кальмар (Sthenoteuthis spp.) · японская скумбрия (Scomber spp.) · другие виды по запросу

Типичный примерКорейская розничная сеть закупает тихоокеанскую сайру (Cololabis saira) для линеек готовой еды (HMR)

02 · Закупки для группы

Закупки для переработки в группе

Закупки для BXTW и BXGC для переработки, дистрибуции и реэкспорта через каналы предприятий группы. Поставщик — внешний контрагент, покупатель — юрлицо Baixian. Это направление обеспечивает структурную интеграцию с группой Baixian Group, благодаря которой все три направления работают на общей операционной платформе.

КонтрагентыВнешние поставщики в странах происхождения

Расчетное юрлицоBXTW или BXGCВ зависимости от принимающего предприятия группы и контракта.

Видовой составСырье для глубокой переработкиИллекс (Illex argentinus) · гигантский кальмар (Dosidicus gigas) · сайра (Cololabis saira) · японская скумбрия (Scomber spp.) · разовые поставки донных видов и головоногих · другие виды по запросу

Типичный примерИллекс (Illex argentinus) тайваньского происхождения — в Фучжоу для глубокой переработки

03 · Трехсторонние сделки

Торговля между внешними контрагентами

Торговля между поставщиками в странах происхождения и международными покупателями, при которой ни один из контрагентов не является юрлицом Baixian; сделки исполняются с опорой на нашу документарную инфраструктуру, расчетные юрлица и возможности торгового финансирования. Baixian выступает посередине как принципал по обоим договорам. Немногие трейдеры в регионе ведут такое направление в значительных масштабах: для этого нужна глубокая документарная компетенция в двух юрисдикциях, которую структурно трудно выстроить без корпоративного присутствия в обеих.

КонтрагентыВнешние с обеих сторон

Расчетное юрлицоBaixian TradeЧерез юрлицо, наиболее подходящее для документарного режима и предпочтений контрагентов.

Типичный примерГигантский кальмар (Dosidicus gigas) из Перу — тайскому дистрибьютору через документарную инфраструктуру Baixian

Охват коммерческого отдела

Одна команда,
региональные специализации.

Компания Baixian Trade работает как единая торговая команда с региональными специализациями, а не как набор отдельных национальных команд. Один портфель сделок. Единая оценка рисков. Несколько языковых и региональных точек входа в одну и ту же команду. Контрагента направляют к аналитику, чей язык и знание юрисдикции соответствуют сделке, но инфраструктура исполнения сделок общая для всех контрагентов.

Региональный охват соответствует языкам аналитиков. Первое коммерческое предложение приходит на вашем языке в течение 48 часов после официального запроса — и та же команда ведет отношения дальше: контракт, закупку, контроль качества и поставку.

Офисы

Коммерческий отдел — головной офисГаосюн · Тайвань

BXTW — региональные офисы на ТайванеТайбэй · Тайчжун

BXGC — офис при предприятииФучжоу · Фуцзянь

BXGC — Восточный КитайШанхай

BXGC — Северо-Восточный КитайШэньян · Ляонин

Языки 8языков

EnglishEN

Универсальный язык · используется покупателями во всех регионах, где мы работаем, если региональный аналитик недоступен

繁體中文ZH-HANT

Контрагенты и партнеры, использующие традиционные иероглифы

简体中文ZH-HANS

Контрагенты, использующие упрощенные иероглифы · операционная координация BXGC

日本語JA

Японские торговые дома · розничные сети · закупки для общепита

한국어KO

Корейские розничные сети и бренды HMR · крупные переработчики

EspañolES

Покупатели с Пиренейского полуострова и из Латинской Америки · общепит Средиземноморья · координация с поставщиками в Перу и Чили

РусскийRU

Контрагенты из ЕАЭС и СНГ · российские покупатели

УкраїнськаUK

Украинские покупатели · дистрибьюторы-партнеры в Центральной и Восточной Европе

Срок ответа Первое коммерческое предложение — в течение 48 часов после официального запроса

От запроса до отгрузки

Шесть этапов,
единый порядок.

Путь от запроса до коносамента прозрачен и не выстраивается каждый раз заново. Каждая сделка проходит одни и те же шесть этапов с закрепленными точками передачи ответственности и прозрачными сроками. Обязательство подготовить предложение за 48 часов — веха третьего этапа; всё, что до и после нее, устроено так же.

Этап 01

Прием запроса

Покупатель отправляет запрос через форму RFQ или напрямую связывается с аналитиком. В запросе указываются вид, форма продукции, объем, целевой рынок, предпочтительное условие Incoterms и желаемые сроки.

● День 0

Этап 02

Распределение

Запрос передается аналитику с соответствующими языком и региональной специализацией. Внутренняя проверка наличия: план поставок контрактного флота и запасы на таможенном (бондовом) складе.

● В течение 24 часов

Этап 03

Коммерческое предложение

Индикативная цена с доступными спецификациями, окном погрузки, разбивкой по условиям Incoterms и валютой расчетов. Предложение действует в течение указанного срока.

● В течение 48 часов

Этап 04

Контракт

Фиксируются спецификации, условие Incoterms, валюта, расчетное юрлицо (BXTW или BXGC), документарный режим и срок поставки. Для новых контрагентов согласуется порядок предоставления предотгрузочных образцов.

● Дни 3⁠–⁠10

Этап 05

Закупка и контроль качества

Из плана поставок контрактного флота, с партнерских перерабатывающих предприятий или из запасов на таможенном складе. Контроль качества на предприятии. Подготовка документов: сертификаты на улов, допуски предприятий, документы регуляторных режимов.

● В согласованный срок поставки

Этап 06

Погрузка и поставка

Погрузка в рефконтейнеры в согласованном порту (Гаосюн, Цзилун или Фучжоу в зависимости от направления). Исполнение по Incoterms: поставка и переход рисков — по согласованному условию Incoterms; переход права собственности — по условиям контракта. Передача документов.

● ETD по контракту

Коммерческие условия

Как мы заключаем контракты.

Базовые условия, которые контрагенту нужно знать до отправки официального запроса. Всё, что выходит за эти рамки, обсуждается индивидуально; всё, что в них укладывается, оформляется на стандартных условиях.

Годовой объем торговли

~50 000 тпо всем трем направлениям

Портфель с упором на головоногих; на втором месте — тихоокеанские пелагические рыбы. Ежегодно сырье поступает от более чем 30 судов, работающих по контракту.

Условия Incoterms

Все одиннадцать условий IncotermsEXW · FOB · CFR · CIF · DDP — наиболее распространенные · FCA · CPT · CIP · FAS · DAP · DPU — в индивидуальном порядке
Отгрузка из нескольких пунктов: порт погрузки зависит от направления и контракта.

Порты погрузки

Несколько портовГаосюн · Цзилун · Фучжоу (Мавэй)
Порт определяется направлением закупок и условиями контракта.

Валюты расчетов

USD — основнаяEUR · CNY · JPY · KRW · TWD — в индивидуальном порядке
Хеджирование валютного риска — по запросу, по согласованию с контрагентом.

Расчетные юрлица

Два юрлицаBXTW — контракты с погрузкой на Тайване и контрагенты, работающие через тайваньское юрлицо
BXGC — контракты с погрузкой в провинции Фуцзянь и контрагенты, работающие через юрлицо в Большом Китае

Документарное сопровождение

Несколько режимовСертификаты на улов по правилам ЕС о незаконном, несообщаемом и нерегулируемом (ННН) промысле · регистрация в Главном таможенном управлении КНР (ГТУ КНР) · MFDS (KR) · MHLW + MAFF (JP) · FDA (US) · Россельхознадзор · HACCP на всех площадках

Предотгрузочные образцы

По запросуСтандартная практика для новых контрагентов. Экспресс-доставка авиакурьером из Гаосюна или Фучжоу — по выбору покупателя.

Интегрированная модель

Предложение — это позиция,
а не бумажная сделка.

За каждым предложением коммерческого отдела стоит интегрированная операционная база: закупки у контрактного флота, перерабатывающие предприятия в Гаосюне и Фучжоу, таможенный холодильный склад в районе Фучжоу Китайской (Фуцзяньской) пилотной зоны свободной торговли, собственные исследования товарных рынков и расчетная инфраструктура в двух юрисдикциях. Именно на этой базе держатся обязательство ответить на запрос за 48 часов и ответственность компании за каждое выданное предложение.

Традиционные независимые трейдеры выступают посредниками между промыслом и покупателем и плохо видят оба конца цепочки создания стоимости. Структура Baixian устроена наоборот. Коммерческий отдел работает внутри вертикально интегрированной морепродуктовой корпорации Большого Китая: ей принадлежат перерабатывающие предприятия, она держит запасы на таможенном складе, управляет системой контроля качества и готовит исследования товарных рынков, на которые опирается каждое предложение.

Операционная модель сходна с моделью крупных сырьевых трейдинговых домов: капитал сосредоточен в операционной инфраструктуре среднего звена цепочки (перерабатывающие мощности, холодильные склады, регуляторная и документарная компетенция), а вылов на верхнем звене обеспечивают давние отношения с контрактным флотом. Коммерческое преимущество компании создают не торговые компетенции сами по себе, а интегрированная операционная платформа, на которой исполняется каждая сделка.

Закупки сырья

Более 30 судов по контракту ежегодно · спутниковый мониторинг (VMS) — 100 % · сертификаты на улов (ННН) по каждой партии

→ 02

Переработка

BXTW-FAC-1 Гаосюн + BXGC-FAC-3 Фучжоу · HACCP на всех площадках · оба в списке ЕС · допуски TFDA, ГТУ КНР, FDA, MFDS

→ 03

Холодильное хранение

~40 000 т в двух хабах · Гаосюн (Сяоган) + Фучжоу (Мавэй; зона таможенного склада 5000 т) · многотемпературное зонирование, учет в WMS, круглосуточный мониторинг

→ 04

Контроль качества

Предотгрузочный контроль на предприятии · передача документов по каждой партии · независимая инспекция по запросу

→ 05

Исследования и аналитика

Собственный исследовательский департамент · еженедельные сводки · ежеквартальные обзоры · аналитика по промысловым запасам

→ 06

Услуги таможенного склада

Первый таможенный холодильный склад на территории нынешней Фуцзяньской пилотной зоны свободной торговли · круглосуточный мониторинг Global Eye

→

Матрица расходов и рисков по Incoterms

Все одиннадцать условий Incoterms — в индивидуальном порядке.

Компания Baixian Trade работает со всем набором условий Incoterms. На пять условий — EXW, FOB, CFR, CIF и DDP — приходится большинство контрактов, остальные шесть применяются в индивидуальном порядке, когда этого требует структура сделки. Наведите курсор на столбец, чтобы выделить всю цепочку ответственности; наведите на строку, чтобы сравнить, как меняется один этап по всем одиннадцати условиям.

Несет Baixian Несет покупатель Согласуется в контракте Наиболее частые По запросу

Вид транспорта

Любой вид транспорта

Только морской и внутренний водный транспорт

Любой вид транспорта

Этап ответственности

EXWEx WorksЧасто

FCAFree CarrierПо запросу

CPTCarriage Paid ToПо запросу

CIPCarriage & Ins. Paid ToПо запросу

FASFree Alongside ShipПо запросу

FOBFree On BoardЧасто

CFRCost & FreightЧасто

CIFCost · Ins · FreightЧасто

DAPDelivered At PlaceПо запросу

DPUDelivered At Place UnloadedПо запросу

DDPDelivered Duty PaidЧасто

Экспортная упаковкаПодготовка и упаковка груза в стране отправления

Baixian

Расходы на погрузкуНа первого перевозчика в пункте отправления

Покупатель

Baixian

Доставка до порта или местаВнутренняя перевозка до порта или названного места

Покупатель

Baixian

Экспортные пошлины и оформлениеТаможня страны отправления · ННН · документы регуляторных режимов

Покупатель

Baixian

Терминальные сборы при отправленииОбработка груза в порту погрузки

Покупатель

Baixian

Погрузка на судноГруз на борту (точка перехода по FOB)

Покупатель

Baixian

Покупатель

Baixian

Основная перевозка / фрахтОт порта погрузки до порта выгрузки

Покупатель

Baixian

Покупатель

Baixian

Морское страхованиеСтрахование груза в пути

Согл.

Baixian

Согл.

Baixian

Согл.

Терминальные сборы в порту назначенияОбработка груза в порту выгрузки

Покупатель

Baixian

Доставка до места назначенияОт порта выгрузки до названного места

Покупатель

Baixian

Разгрузка в месте назначенияВ названном покупателем месте

Покупатель

Baixian

Покупатель

Импортные пошлины и оформлениеТаможня страны назначения · НДС · документы регуляторных режимов

Покупатель

Baixian

Частота у BaixianКак часто компания работает на этом условии

Часто

По запросу

Часто

По запросу

Часто

Как читать матрицу: каждый столбец — одно условие Incoterms, каждая строка — этап цепочки расходов. Ячейки с красной точкой — зона ответственности Baixian как продавца; ячейки с полым кружком — зона ответственности покупателя. Если ячейка страхования помечена Согласуется, стороны оговаривают условия страхования при заключении контракта. Пять столбцов, выделенных красным, — EXW · FOB · CFR · CIF · DDP — условия, по которым Baixian работает чаще всего. Остальные шесть доступны в индивидуальном порядке, как правило, когда этого требуют логистические предпочтения покупателя, регуляторный режим или условия торгового финансирования. Подсказка: наведите курсор на код в заголовке столбца, чтобы выделить всю цепочку ответственности; наведите на название строки, чтобы сравнить, как меняется один этап по всем одиннадцати условиям.

На основе исследований

Каждое предложение опирается на собственные исследования.

Департамент исследований товарных рынков и стратегии (BX-TRADE-CRS) публикует еженедельные сводки, ежеквартальные обзоры и специальные доклады по товарам, с которыми работает коммерческий отдел. Те же исследования, на которые опирается каждое предложение, открыто доступны контрагентам: покупатели могут оценить команду по публикациям, с которыми работают ее аналитики.

Читать наши исследования →

Еженедельно Еженедельные сводки по видам Иллекс · гигантский кальмар · сайра

→

Ежеквартально Головоногие и тихоокеанские пелагические виды: обзор Прогнозный обзор рынка по видам

→

Ежегодно Специальные доклады и прогнозы Подробные доклады о регуляторных изменениях и структурных тенденциях

→

Справочно Методология и источники данных Как мы собираем и взвешиваем данные и публикуем исследования

→

География

Три океана происхождения,
сорок шесть рынков назначения.

Сырье поступает из семи статистических районов ФАО в трех океанах: промысловые районы кальмара в Юго-Западной Атлантике, пелагический промысел и промысел головоногих в Тихом океане, а также Индийский океан. Рынки назначения объединены в семь региональных кластеров, включающих сорок шесть юрисдикций; языки аналитиков напрямую соответствуют регионам назначения.

Районы происхождения

3океана

Юго-Западная Атлантика · Тихий · Индийский океан — непрерывная работа в Юго-Западной Атлантике с 1980 г.

Статистические районы ФАО

7районов

ФАО 41 · 51 · 57 · 61 · 67 · 71 · 87

Юрисдикции назначения

46рынков

Семь региональных кластеров · аналитики на восьми языках

Европа

15рынков

Исландия · Испания · Португалия · Великобритания · Норвегия · Нидерланды · Бельгия · Германия · Италия · Греция · Литва · Латвия · Франция · Болгария · Украина

Азия

11рынков

Тайвань · Гонконг · материковый Китай · Южная Корея · Япония · Вьетнам · Индонезия · Таиланд · Сингапур · Малайзия · Филиппины

Латинская Америка

7рынков

Мексика · Бразилия · Аргентина · Чили · Перу · Уругвай · Эквадор — одновременно страны происхождения и рынки назначения

Северная Америка

2рынка

США · Канада — преимущественно общепит и продукция глубокой переработки для розницы

Ближний Восток и Африка

6рынков

ОАЭ · Марокко · Египет · Сенегал · ЮАР · Мавритания

ЕАЭС

3рынка

Россия · Беларусь · Казахстан

Океания

2рынка

Австралия · Новая Зеландия

География происхождения.

Работа ведется в семи статистических районах ФАО; сырье поступает через сеть контрактного флота компании и партнеров в юрисдикциях прибрежных государств. Юго-Западная Атлантика (район ФАО 41) — исторический район происхождения компании: непрерывная работа там с 1980 г., еще до введения режима FICZ (1986) и вступления в силу Конвенции ООН по морскому праву (1994).

ФАО 41Юго-Западная АтлантикаФолклендское плато · Патагонский шельф — прежде всего Illex argentinus · исторический район с 1980 г.

ФАО 51Западная часть Индийского океанаРазовые поставки головоногих и донных видов

ФАО 57Восточная часть Индийского океанаРазовые поставки головоногих и донных видов

ФАО 61Северо-западная часть Тихого океанаCololabis saira, Scomber spp. — тихоокеанская сайра и скумбрия

ФАО 67Северо-восточная часть Тихого океанаВыборочные закупки у судов-партнеров

ФАО 71Западно-центральная часть Тихого океанаПромысловые районы в открытом море — Sthenoteuthis oualaniensis, рыба

ФАО 87Юго-восточная часть Тихого океанаИЭЗ Перу и Чили — прежде всего Dosidicus gigas

Связаться с коммерческим отделом

Три способа начать.

Для кого бы вы ни закупали продукцию — для средиземноморской сети общественного питания, корейского ритейлера или латиноамериканского дистрибьютора, — наши аналитики ответят на вашем языке и направят коммерческое предложение в течение 48 часов.

01 Ориентировочные цены

Один коммерческий отдел.
Три направления торговли.
Восемь языков.

Три направления,
одна торговая структура.

Экспорт на мировые рынки

Закупки для переработки в группе

Торговля между внешними контрагентами

Одна команда,
региональные специализации.

Шесть этапов,
единый порядок.

Прием запроса

Распределение

Коммерческое предложение

Контракт

Закупка и контроль качества

Погрузка и поставка

Как мы заключаем контракты.

Предложение — это позиция,
а не бумажная сделка.

Все одиннадцать условий Incoterms — в индивидуальном порядке.

Каждое предложение опирается на собственные исследования.

Три океана происхождения,
сорок шесть рынков назначения.

География происхождения.

Три способа начать.

Отправить запрос

Смотреть исследования

Связаться с региональной командой

Один коммерческий отдел.Три направления торговли.Восемь языков.

Три направления,одна торговая структура.

Экспорт на мировые рынки

Закупки для переработки в группе

Торговля между внешними контрагентами

Одна команда,региональные специализации.

Шесть этапов,единый порядок.

Прием запроса

Распределение

Коммерческое предложение

Контракт

Закупка и контроль качества

Погрузка и поставка

Как мы заключаем контракты.

Предложение — это позиция,а не бумажная сделка.

Все одиннадцать условий Incoterms — в индивидуальном порядке.

Каждое предложение опирается на собственные исследования.

Три океана происхождения,сорок шесть рынков назначения.

География происхождения.

Три способа начать.

Отправить запрос

Смотреть исследования

Связаться с региональной командой

Один коммерческий отдел.
Три направления торговли.
Восемь языков.

Три направления,
одна торговая структура.

Одна команда,
региональные специализации.

Шесть этапов,
единый порядок.

Предложение — это позиция,
а не бумажная сделка.

Три океана происхождения,
сорок шесть рынков назначения.