Capacidades · Operativa comercial

Un equipo comercial.
Tres líneas de negocio.
Ocho idiomas.

Baixian Trade opera como una única estructura comercial en tres líneas de comercio físico de productos del mar: exportación, aprovisionamiento del grupo para la transformación y la reexportación en otras empresas del grupo, y operaciones triangulares entre contrapartes de origen y de destino. Nuestros analistas responden en ocho idiomas y cotizan en un plazo de 48 horas desde la recepción de una solicitud de cotización (RFQ) formal.

Enviar una solicitud de cotización → Concertar una presentación →

~50.000t/año

Volumen comercial anual

46jurisdicciones

Mercados de destino

48horas

Plazo de cotización desde la solicitud formal

8idiomas

Cobertura de nuestros analistas

La estructura

Tres líneas,
una sola estructura comercial.

Los operadores convencionales de productos del mar trabajan en un solo sentido: solo exportación, solo importación o intermediación pura. Baixian opera las tres líneas a la vez, gracias a una estructura operativa con dos sociedades (BXTW + BXGC) y capacidad documental en ambas jurisdicciones. Cada línea tiene sus propias contrapartes, su sociedad contratante y su régimen documental.

01 · Línea de exportación

Exportación hacia los mercados globales

Ventas de producto aprovisionado a través de la red de flota contratada de Baixian y de sus socios en origen, con destino a mercados de Europa, Asia Oriental y el Sudeste Asiático, América Latina, América del Norte, Oriente Medio y África, y Rusia/CEI. El comprador es una contraparte externa; el vendedor, Baixian. Suele ser la línea por la que los compradores extranjeros entran en contacto con la empresa por primera vez.

ContrapartesCompradores externos en destino

Sociedad contratanteBXTW o BXGCSegún el puerto de carga y las condiciones del contrato.

EspeciesEspecies de nuestra cartera y otrasPota argentina o calamar argentino (Illex argentinus) · Potón del Pacífico o calamar gigante (Dosidicus gigas) · Paparda del Pacífico (Cololabis saira) · Pota cárdena (Sthenoteuthis spp.) · Caballa del sur (Scomber spp.) · y otras especies a petición

Caso tipoMinorista coreano que se abastece de paparda del Pacífico (Cololabis saira) para sus líneas de platos preparados (HMR)

02 · Línea de grupo

Entrada para transformación en empresas del grupo

Aprovisionamiento de BXTW y BXGC para su transformación, distribución y reexportación a través de los canales de las empresas del grupo. El proveedor es una contraparte externa; el comprador, una sociedad de Baixian. Esta línea aporta la integración estructural con el conjunto de Baixian Group que permite que las tres líneas funcionen sobre una plataforma operativa común.

ContrapartesProveedores externos en países de origen

Sociedad contratanteBXTW o BXGCSegún la empresa del grupo receptora y el contrato.

EspeciesMaterias primas para transformación de valor añadidoPota argentina (Illex argentinus) · Potón del Pacífico (Dosidicus gigas) · Paparda del Pacífico (Cololabis saira) · Caballa del sur (Scomber spp.) · operaciones puntuales de especies demersales y cefalópodos · y otras especies a petición

Caso tipoPota argentina (Illex argentinus) de origen taiwanés con destino a Fuzhou para transformación de valor añadido

03 · Línea triangular

Operaciones independientes entre contrapartes

Operaciones entre proveedores de países de origen y compradores internacionales en las que ninguna de las contrapartes es una sociedad de Baixian, ejecutadas a través de nuestra infraestructura documental, nuestras sociedades contratantes y nuestra capacidad de financiación comercial. Baixian se sitúa en medio como parte contratante que actúa en nombre propio. Pocos operadores de la región trabajan esta línea a gran escala: exige una solidez documental en dos jurisdicciones que es estructuralmente difícil de reunir sin presencia societaria en ambas.

ContrapartesExternas en ambos extremos

Sociedad contratanteBaixian TradeA través de la sociedad más adecuada al régimen documental y a las preferencias de las contrapartes.

Caso tipoPotón del Pacífico (Dosidicus gigas) de Perú para un distribuidor de Tailandia, a través de la infraestructura documental de Baixian

Cobertura del equipo comercial

Un equipo,
especialidades regionales.

Baixian Trade funciona como un único equipo comercial con especialidades regionales, no como equipos nacionales separados. Una sola cartera. Una sola visión del riesgo. Varias vías de acceso, por idioma y por región, al mismo equipo. Cada contraparte se asigna al analista cuyo idioma y conocimiento de la jurisdicción mejor se ajustan a la operación, pero la estructura de ejecución subyacente es la misma para todas las relaciones.

La cobertura regional se corresponde con los idiomas de los analistas. La primera cotización llega en su idioma en un plazo de 48 horas desde la solicitud formal, y el mismo equipo se ocupa de la relación durante el contrato, el aprovisionamiento, el control de calidad y la entrega.

Red de oficinas

Equipo comercial — sede centralKaohsiung · Taiwán

BXTW — oficinas regionales de TaiwánTaipéi · Taichung

BXGC — oficina de plantaFuzhou · Fujian

BXGC — China orientalShanghái

BXGC — noreste de ChinaShenyang · Liaoning

Cobertura lingüística 8idiomas

EnglishEN

Cobertura universal · lo utilizan los compradores de todas las regiones con las que operamos cuando no hay un analista regional disponible

繁體中文ZH-HANT

Lectores de chino tradicional en toda nuestra red comercial y de socios

简体中文ZH-HANS

Lectores de chino simplificado y coordinación operativa de BXGC

日本語JA

Casas comerciales japonesas · cadenas minoristas · compras para restauración (canal HORECA)

한국어KO

Distribución minorista y marcas coreanas de platos preparados (HMR) · transformadores para restauración colectiva

EspañolES

Compradores de la península ibérica y de América Latina · restauración mediterránea · coordinación en origen en Perú y Chile

РусскийRU

Contrapartes de la Unión Económica Euroasiática (UEE) y de la CEI · compradores de la Federación de Rusia

УкраїнськаUK

Compradores ucranianos · socios de distribución de Europa central y oriental

Plazo de respuesta Primera cotización en 48 horas desde la solicitud formal

De la solicitud de cotización al embarque

Seis etapas,
un proceso estructurado.

Entre la solicitud de cotización y el conocimiento de embarque (B/L) no hay nada opaco ni improvisado. Todas las operaciones siguen las mismas seis etapas, con traspasos entre responsables identificados y plazos visibles. El compromiso de cotizar en 48 horas es un hito de la tercera etapa; todo lo anterior y lo posterior se estructura de la misma manera.

Etapa 01

Recepción de la solicitud

El comprador envía el formulario de solicitud de cotización o contacta directamente con un analista. La consulta indica especie, presentación, volumen, mercado de destino, Incoterm preferido y plazo previsto.

● Día 0

Etapa 02

Asignación

La consulta se asigna al analista cuyo idioma y especialidad regional mejor se ajustan a ella. Se comprueba internamente la disponibilidad frente a la producción prevista de la flota contratada y las existencias en depósito aduanero.

● En 24 horas

Etapa 03

Cotización

Se envían precios orientativos con las especificaciones disponibles, el período de carga, el desglose por Incoterm y la moneda de liquidación. La cotización mantiene su validez durante el plazo indicado.

● En 48 horas

Etapa 04

Contrato

Se fijan especificaciones, Incoterm, moneda, sociedad contratante (BXTW o BXGC), régimen documental y período de entrega. Con las contrapartes nuevas se acuerda un protocolo de muestras previas al embarque.

● Días 3⁠–⁠10

Etapa 05

Aprovisionamiento y control de calidad

Con producto de la flota contratada, de la transformación de socios o de las existencias en depósito aduanero. Control de calidad en planta. Preparación documental: certificados de captura, autorizaciones de planta y trámites propios de cada régimen.

● Según el plazo contratado

Etapa 06

Carga y entrega

Carga en contenedor frigorífico (reefer) en el puerto contratado (Kaohsiung, Keelung o Fuzhou, según la línea). Ejecución del Incoterm: entrega y transmisión del riesgo según el Incoterm pactado; transmisión de la propiedad según el contrato. Entrega de los documentos.

● ETD contratada

Condiciones comerciales

Cómo contratamos.

Las condiciones generales que una contraparte necesita conocer antes de enviar una solicitud de cotización formal. Todo lo que quede fuera de estos parámetros puede estudiarse caso por caso; todo lo que quede dentro puede contratarse en condiciones estándar.

Volumen comercial anual

~50.000 ten las tres líneas

Cartera centrada en cefalópodos, con pescados pelágicos del Pacífico en segundo plano, aprovisionada cada año a través de una red de más de 30 buques contratados.

Incoterms admitidos

Los once IncotermsEXW · FOB · CFR · CIF · DDP, los más habituales · FCA · CPT · CIP · FAS · DAP · DPU, caso por caso
Entrega desde varios orígenes: el puerto de carga depende de la línea y del contrato.

Puertos de carga

Varios orígenesKaohsiung · Keelung · Fuzhou (Mawei)
Puerto asignado según la línea de aprovisionamiento y las condiciones del contrato.

Monedas de liquidación

USD como moneda principalEUR · CNY · JPY · KRW · TWD, caso por caso
Cobertura del tipo de cambio coordinada con la contraparte, a petición.

Sociedades contratantes

Dos sociedadesBXTW — contratos con carga en Taiwán y contrapartes que contratan con la sociedad de Taiwán
BXGC — contratos con carga en Fujian y contrapartes que contratan con la sociedad de la Gran China

Soporte documental

Varios regímenesCertificados de captura de la UE contra la pesca INDNR (ilegal, no declarada y no reglamentada) · trámites ante la GACC · MFDS (KR) · MHLW + MAFF (JP) · FDA (US) · Rosselkhoznadzor · APPCC (HACCP) en todos los centros

Muestras previas al embarque

Disponibles a peticiónPráctica habitual con nuevas contrapartes. Envío por mensajería aérea desde Kaohsiung o Fuzhou, según prefiera el comprador.

Cobertura integrada

Una cotización es una posición,
no una operación sobre el papel.

Cada cotización del equipo comercial está respaldada por una estructura operativa integrada: aprovisionamiento a través de la flota contratada, plantas de transformación en Kaohsiung y Fuzhou, almacenamiento frigorífico en depósito aduanero en el área de Fuzhou de la Zona Piloto de Libre Comercio de China (Fujian), investigación propia de materias primas e infraestructura de liquidación en dos jurisdicciones. Esta solidez sostiene el compromiso de cotizar en 48 horas y la responsabilidad de la empresa sobre cada cotización una vez emitida.

Los operadores independientes convencionales actúan como intermediarios entre la pesquería y el comprador, con poca visibilidad de ambos extremos de la cadena de valor. La estructura de Baixian invierte ese esquema. El equipo comercial trabaja dentro de un grupo de productos del mar de la Gran China integrado verticalmente, que es propietario de las plantas de transformación, mantiene las existencias en depósito aduanero, dirige el sistema de control de calidad y elabora la investigación de materias primas en la que se basa cada cotización.

Su estructura operativa es similar a la de las grandes casas de comercio de materias primas: capital concentrado en la infraestructura operativa de los eslabones intermedios de la cadena (capacidad de transformación, activos de almacenamiento frigorífico, solidez regulatoria y documental) y actividades de captura, en el eslabón inicial, ejecutadas mediante relaciones consolidadas con la flota contratada. La ventaja comercial de la empresa no procede solo de su pericia comercial, sino de la plataforma operativa integrada sobre la que se ejecuta cada operación.

Aprovisionamiento

Más de 30 buques contratados al año · cobertura VMS del 100 % · certificados INDNR por partida

→ 02

Transformación

BXTW-FAC-1 Kaohsiung + BXGC-FAC-3 Fuzhou · APPCC en todas las plantas · ambas en la lista de la UE · autorizaciones de la TFDA, la GACC, la FDA y el MFDS

→ 03

Almacenamiento frigorífico

~40.000 t en total en dos centros · Kaohsiung Xiaogang + Fuzhou Mawei (5.000 t en zona de depósito aduanero) · zonificación multitemperatura, trazabilidad por SGA (WMS), supervisión 24/7

→ 04

Control de calidad

Control de calidad previo al embarque en planta · entrega documental por partida · inspección por terceros a petición

→ 05

Investigación e inteligencia de mercado

División de investigación propia · informes semanales · perspectivas trimestrales · análisis por stock pesquero

→ 06

Servicio de depósito aduanero

Primer almacén frigorífico en depósito aduanero de lo que hoy es la Zona Piloto de Libre Comercio de Fujian · vigilancia Global Eye 24/7

→

Matriz de costes y riesgos por Incoterm

La gama completa de los once Incoterms, admitidos caso por caso.

Baixian Trade trabaja con todo el marco de los Incoterms. Cinco términos (EXW, FOB, CFR, CIF y DDP) concentran la mayoría de los contratos, y los seis restantes se aplican caso por caso cuando la estructura de la operación lo justifica. Pase el cursor sobre cualquier columna para resaltar de principio a fin su cadena de responsabilidades, o sobre cualquier fila para comparar cómo cambia un mismo tramo en los once términos.

A cargo de Baixian A cargo del comprador Negociable en el contrato Más habituales Puntual (caso por caso)

Modo de transporte

Cualquier modo de transporte

Solo marítimo y vías navegables interiores

Cualquier modo de transporte

Tramo de responsabilidad

EXWEx WorksHabitual

FCAFree CarrierPuntual

CPTCarriage Paid ToPuntual

CIPCarriage & Ins. Paid ToPuntual

FASFree Alongside ShipPuntual

FOBFree On BoardHabitual

CFRCost & FreightHabitual

CIFCost · Ins · FreightHabitual

DAPDelivered At PlacePuntual

DPUDelivered At Place UnloadedPuntual

DDPDelivered Duty PaidHabitual

Embalaje de exportaciónMercancía preparada y embalada en origen

Baixian

Gastos de cargaCarga en el primer transportista, en origen

Comprador

Baixian

Entrega en puerto o lugarTransporte interior hasta el puerto o lugar designado

Comprador

Baixian

Derechos y despacho de exportaciónAduana de origen · INDNR · trámites del régimen

Comprador

Baixian

Gastos de terminal en origenManipulación portuaria en el puerto de carga

Comprador

Baixian

Carga a bordo del buqueMercancía a bordo (punto de transmisión FOB)

Comprador

Baixian

Comprador

Baixian

Transporte principal / fleteDel puerto de carga al de descarga

Comprador

Baixian

Comprador

Baixian

Seguro marítimoCobertura de la mercancía en tránsito

Neg.

Baixian

Neg.

Baixian

Neg.

Gastos de terminal en destinoManipulación portuaria en el puerto de descarga

Comprador

Baixian

Entrega en destinoDel puerto de descarga al lugar designado

Comprador

Baixian

Descarga en destinoEn el lugar designado por el comprador

Comprador

Baixian

Comprador

Derechos y despacho de importaciónAduana de destino · IVA · trámites del régimen

Comprador

Baixian

Frecuencia en BaixianCon qué frecuencia opera la empresa con este término

Habitual

Puntual

Habitual

Puntual

Habitual

Cómo leer esta matriz: cada columna es un Incoterm y cada fila, un tramo de la cadena de costes. Las celdas con punto rojo corresponden a Baixian como vendedor; las celdas con anillo hueco, al comprador. Las celdas de seguro marcadas como Negociable se acuerdan entre las contrapartes en el contrato. Las cinco columnas resaltadas en rojo (EXW · FOB · CFR · CIF · DDP) son los términos con los que Baixian opera con más frecuencia. Los seis restantes se ofrecen caso por caso, normalmente cuando lo requieren las preferencias logísticas del comprador, el régimen regulador o los mecanismos de financiación comercial. Consejo: pase el cursor sobre el código de una columna para resaltar de principio a fin su cadena de responsabilidades, o sobre el nombre de una fila para comparar cómo cambia un mismo tramo en los once términos.

Respaldado por la investigación

Cada cotización se basa en investigación propia.

La División de Investigación y Estrategia de Materias Primas (BX-TRADE-CRS) publica informes semanales, perspectivas trimestrales e informes especiales sobre las materias primas con las que opera el equipo comercial. La misma investigación en la que se basa cada cotización está a disposición de las contrapartes, de modo que los compradores pueden evaluar al equipo a partir de las publicaciones con las que trabajan sus analistas.

Leer nuestras publicaciones →

Semanal Informes Semanales por Especie Pota argentina · potón · paparda

→

Trimestral Perspectivas de cefalópodos y pelágicos del Pacífico Previsión de mercado por especie

→

Anual Informes Especiales y Previsiones Informes en profundidad sobre cambios regulatorios y tendencias estructurales

→

Referencia Metodología y fuentes de datos Cómo recopilamos, ponderamos y publicamos nuestra investigación

→

Alcance geográfico

Tres océanos de origen,
cuarenta y seis mercados de destino.

Los orígenes abarcan siete zonas estadísticas de la FAO en tres océanos: los caladeros de pota del Atlántico sudoccidental, las pesquerías de pelágicos y cefalópodos del Pacífico y el océano Índico. Los destinos se agrupan en siete bloques regionales que suman cuarenta y seis jurisdicciones; los idiomas de los analistas se corresponden directamente con cada región de destino.

Ámbito de origen

3océanos

Atlántico sudoccidental · Pacífico · Índico: operaciones ininterrumpidas en el Atlántico sudoccidental desde 1980

Zonas estadísticas de la FAO

7zonas

FAO 41 · 51 · 57 · 61 · 67 · 71 · 87

Jurisdicciones de destino

46mercados

En siete bloques regionales · analistas en ocho idiomas

Europa

15mercados

Islandia · España · Portugal · Reino Unido · Noruega · Países Bajos · Bélgica · Alemania · Italia · Grecia · Lituania · Letonia · Francia · Bulgaria · Ucrania

Asia

11mercados

Taiwán · Hong Kong · China continental · Corea del Sur · Japón · Vietnam · Indonesia · Tailandia · Singapur · Malasia · Filipinas

América Latina

7mercados

México · Brasil · Argentina · Chile · Perú · Uruguay · Ecuador: flujos tanto de origen como de destino

Norteamérica

2mercados

Estados Unidos · Canadá: principalmente restauración y productos de valor añadido para la distribución minorista

Oriente Medio y África

6mercados

EAU · Marruecos · Egipto · Senegal · Sudáfrica · Mauritania

UEE

3mercados

Rusia · Bielorrusia · Kazajistán

Oceanía

2mercados

Australia · Nueva Zelanda

Geografía de origen.

Ámbito operativo en siete zonas estadísticas de la FAO, con aprovisionamiento a través de la red de flota contratada de la empresa y de socios en jurisdicciones de Estados ribereños. El Atlántico sudoccidental (FAO 41) es el origen histórico de la empresa: opera allí de forma ininterrumpida desde 1980, antes de la implantación del régimen regulador de la FICZ (1986) y de la entrada en vigor de la Convención de las Naciones Unidas sobre el Derecho del Mar (1994).

FAO 41Atlántico sudoccidentalMeseta de las Falkland · plataforma patagónica — Illex argentinus como especie principal · origen histórico desde 1980

FAO 51Índico occidentalOperaciones puntuales de cefalópodos y especies demersales

FAO 57Índico orientalOperaciones puntuales de cefalópodos y especies demersales

FAO 61Pacífico noroccidentalCololabis saira, Scomber spp.: paparda del Pacífico y caballa

FAO 67Pacífico nororientalAprovisionamiento selectivo con buques asociados

FAO 71Pacífico centro-occidentalCaladeros de alta mar: Sthenoteuthis oualaniensis y peces

FAO 87Pacífico sudorientalZEE de Perú y Chile: Dosidicus gigas como especie principal

Contacte con nuestro equipo comercial

Tres formas de empezar.

Tanto si compra para una cadena de restauración mediterránea como para un minorista coreano o un distribuidor latinoamericano, nuestros analistas le responden en su idioma y le envían una cotización en un plazo de 48 horas.

01 Precios orientativos

Un equipo comercial.
Tres líneas de negocio.
Ocho idiomas.

Tres líneas,
una sola estructura comercial.

Exportación hacia los mercados globales

Entrada para transformación en empresas del grupo

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especialidades regionales.

Seis etapas,
un proceso estructurado.

Recepción de la solicitud

Asignación

Cotización

Contrato

Aprovisionamiento y control de calidad

Carga y entrega

Cómo contratamos.

Una cotización es una posición,
no una operación sobre el papel.

La gama completa de los once Incoterms, admitidos caso por caso.

Cada cotización se basa en investigación propia.

Tres océanos de origen,
cuarenta y seis mercados de destino.

Geografía de origen.

Tres formas de empezar.

Enviar una solicitud de cotización

Consultar estudios

Contactar con su equipo regional

Un equipo comercial.Tres líneas de negocio.Ocho idiomas.

Tres líneas,una sola estructura comercial.

Exportación hacia los mercados globales

Entrada para transformación en empresas del grupo

Operaciones independientes entre contrapartes

Un equipo,especialidades regionales.

Seis etapas,un proceso estructurado.

Recepción de la solicitud

Asignación

Cotización

Contrato

Aprovisionamiento y control de calidad

Carga y entrega

Cómo contratamos.

Una cotización es una posición,no una operación sobre el papel.

La gama completa de los once Incoterms, admitidos caso por caso.

Cada cotización se basa en investigación propia.

Tres océanos de origen,cuarenta y seis mercados de destino.

Geografía de origen.

Tres formas de empezar.

Enviar una solicitud de cotización

Consultar estudios

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Tres líneas de negocio.
Ocho idiomas.

Tres líneas,
una sola estructura comercial.

Un equipo,
especialidades regionales.

Seis etapas,
un proceso estructurado.

Una cotización es una posición,
no una operación sobre el papel.

Tres océanos de origen,
cuarenta y seis mercados de destino.